有人凭借对中国市场的深度了解及对消费者惯性思维、路径的深度探索得出结论：无论什么产品，只要两家以上具备同类产品的，客户很自然地会在选购时进行比较，而且首先想到的是曾经听说过的或者比较知名的大品牌。这就是很多企业的产品质量明明很优秀，但仍无法畅销的真正原因。那畅销的主要原因又是什么？美特照明营销总监李红斌就此次美特照明春夏季新品发布会的成功，与大家分享经验。
拒绝跟风 踏出坚实第一步
近年来，越来越多LED厂家一拥而上，跟风开发智能照明产品，俨然摆脱了智能照明产品前期在国内发展态势缓慢的状况。在今天，要是你家没有智能照明产品，你就落伍了。
据了解，智能照明概念主要有两个：一是通过传感，改变光，让光来适应人；二是以光为传输介质，人作为接受体。所以说，智能化照明不仅仅是改变发光体，而是将通信、传感、云计算、物联网等多种现代化技术融入其中，达到光不仅仅是光的效果。
然而，数量并非代表质量。调查得知，目前国内市面上的大多数LED智能化照明产品主要通过使用驱动电源的控制功能来达到智能化效果，技术含量不算高，仅仅停留在简单的调光调色温阶段，根本谈不上是真正的智能照明产品。加上，国内市场的需求量不高，智能照明产品的普及率不足2%。不难看出，LED智能化照明在国内仍处于初级的个性化阶段。
这个时候，美特照明没有停留在调光调色温阶段，毅然“跳”了出来，使得新光源在家居照明运用中得到很大的升级，促使美特照明在LED智能化照明领域跨出了第一步。
据悉，本次春夏新品发布会的客户反响与接受程度空前的好，销售额更是历年的新高。李红斌透露，美特照明下一步将以“开发出性价比更高、技术含量更高的LED照明产品”为企业发展的下一个研究课题。
走出去 请进来
相信不少人听说过，美特照明对于企业文化建设有着自己的一套要领。美特照明属于制造型企业，制造能力是美特照明最强大的实力。如李红斌所言，“我们的制造能力在行业内应该算是比较强大的，我们坚持把产品的质量及各方面性能做好，那样，产品的拉力足够了，推力就会少一点。然而，光做产品的拉力，市场对你的产品没有声音、没有呐喊、呼声不高，实际上是因为我们的工作只做了一半。所以，美特照明今年的营销重点是齐头并进。”
如何齐头并进？那就是美特照明总经理时常倡导的“走出去，请进来”。
“我们潘总一直倡导‘走出去，请进来’，积极学习其他品牌的先进理念，有时候还亲自带我们去参观别的工厂、别的企业是怎么做的，请讲师给我们讲课，学习企业、行业的创新营销知识。”
诚然，这么多年来，美特照明一直在寻求改变、创新，这是行业内有目共睹的。“改变，首先要自我充实，学习其他行业的先进管理模式、营销模式、盈利模式等课程，制造实力我们本来就巩固得比较好，所以在更多层面上，我们要从管理人员的素质和营销方面的知识充实，来寻求更好的成长。”李红斌如是说。
聚焦核心产品 永恒不变的定律
得益于潘振华的前瞻性、学习性的思想引导，李红斌等一批精英也在不断提高自身的营销能力与经验。其中，最让李红斌难忘的是李践老师说过的一句话，“做产品要专注，回过头看，我们的产品是大而全，什么都做，可以说是多元化，但是没有很尖端的产品，客户问起来，我们还真不知道我们最好、最代表形象的产品在哪里。”
常言道：“水无常势，兵无常形”，但在营销中，做精做专产品仍是永恒不变的定律。确实，假如企业没有核心产品，客户在短期之内会听得到你的行动、你的政策，但是时间久了，就会慢慢把你给淡忘。李红斌补充道，“就像挖一口井，我们不能盲目地追求它的宽度，而是要追求它的深度。正如我们这次的新品——变光变色筒灯，现在市场上并不多见，是美特自主研发生产的，性价比也相当的高。我很希望别人一提起美特，就想起这款变光变色筒灯，或是说起这类型的灯，就想起我们美特就是做这类型灯的专家。”
据了解，李红斌所说到的这款新品，使用了美特照明研发的新光源，不但实现了不同场景不需要多种光源替换的便利，同时减少了经销商多种光源并存的库存，更是为终端消费者提供了改变用光环境的简易操作。